最近爆红的电视局《延禧攻略》相信很多人都有在看，小编也在不同渠道热搜轮番轰炸，好奇打开了看，结果成功入坑了。但是，今天我们不是讨论剧情，而是从《延禧攻略》分析互联网爆款产品的运营策略。

《延禧攻略》最近已经完满上演大结果，剧情相信大家都比小编清楚了，但是小编还是要在这里简单地介绍一下：
《延禧攻略》，东阳欢娱影视文化有限公司出品，由惠楷栋、温德光执导，于正担任制片人编剧，秦岚、聂远、吴谨言、佘诗曼、谭卓等著名演员领衔主演的大型清代宫廷剧，于2018年7月19日在爱奇艺独家播出，自开播以来，收视率和口碑一路飙红。截止2018年8月22日，总共登上微博热搜榜133次，其中TOP1共14次，微博阅读量94.1亿，网络播放量累计107亿，碾压同时期所有影视综艺，稳居互联网热播栏榜首。

看到以上数据，毫无疑问，如今的《延禧攻略》已经成为全民爆款，其影响力甚至不逊于当年的《甄嬛传》，不仅在各大社交网站频繁刷屏，甚至成为了无数自媒体营销号的素材，被写手们从各个角度深入剖析。

在《延禧攻略》热播期间，有很多《延禧攻略》的文章，在众多文章中，很小有对其爆红原因进行分析，下面就从运营的四个角度进行一些思考与分析：

一、产品角度

这些年来古装宫廷剧年年有，但能让观众记住名字又有几个呢？因此，产品本身很重要，粗制滥造的剧即便可以靠营销暂时吸引到流量，也绝留不住观众挑剔的眼光。

就产品制作本身来说，《延禧攻略》既是一部优秀的商业影视剧，也是一部展现历史文化和艺术设计的精美宣传片。

除在画面构图上、房屋陈设上、服饰上、美术摄影上等精心设计外，剧中的人物及剧情配乐、演员化妆（唇妆曾多次上微博热搜）等也是剧目精良的表现。

打造高辨识度、最贴合产品的包装对于企业同样重要，品牌独立运营后，就需要大量的拥有版权的自主设计和内容包装，这是多数企业最容易忽略的地方。

二、内容角度

对于剧中的角色相比其他电视剧的角色都让人印象深刻，即便是出场不久就下线的宫女太监也自带主角光环似的。

对于做内容运营的人来说，最重要的是为用户呈现有吸引力与有价值的内容，吸引力与价值首先体现在满足用户需求，这是及格线，其次得超出用户期待，能让用户惊喜连连，大呼过瘾，才算做到了优秀。

《延禧攻略》在制作上选择了反套路而行，与以往宫廷剧女主上位剧“先好再坏”相反，《延禧攻略》的女主角魏璎珞实际上是“先坏后好”，通过黑莲花逆袭的反套路设定来制造差异化。这为《延禧攻略》制造了不少话题，这也为剧迷们自发宣传提供了完美的素材。

三、用户运营

之前我们分析了《延禧攻略》的产品和内容，如果说产品和内容是作品的本身，那么用户和市场便是作品的延伸，运营者用漂亮的用户运营和市场运营手段吸引目标群体，然后再用本身价值留住用户，只有各个环节配合得当方才有成为爆款的可能。

用户运营主要手段为拉新、留存、促活，针对不同目标客户群体采用不同拉新留存策略，《延禧攻略》由于内容涉及面广，其目标客户来源也广，从上述内容我们可以分析得到《延禧攻略》的部分用户群体有一上部分为原生用户，原本就是古装剧迷、演员影迷等。这些原生用户不用运营团队推广都会主动关注，但这一部分原生用户属小数，而《延禧攻略》上线低调，就算是原生用户也仅有一部分人知晓，真正出现低开高走，全面爆发态势是通过无数后进的衍生用户群体，他们主要来自三个渠道：

1.主自媒体推波助澜：由于对非物质文化遗产的宣传以及对真实历史的还原，《延禧攻略》得到了主流媒体及学术界的认可，凭借高居不下的人气，《延禧攻略》也得到无数自媒体平台的争相追逐。

2.圈子贴吧话题引流：《延禧攻略》一上线便产生了无数战队，由于剧情原因，剧中CP不断聚散分离，各个CP战队不断交替作战，互相引流。

3.“延禧”元素全媒体覆盖：除了主要宣传阵地微博，《延禧攻略》各路明星几乎全平台入驻推广作品，打开抖音，10条短视频有5条是《延禧攻略》演员发布的，3条是用《延禧攻略》配乐制作的，还剩2条是游客们在《延禧攻略》拍摄地打卡。打开美图秀秀有“延禧”妆容，打开搜狗有“延禧”皮肤，打开淘宝有“延禧”同款，大量同款元素的发酵让这部剧从各方各面进入了大众生活，这全部都是《延禧攻略》成为爆款不可缺少的因素。

四、市场运营

做运营和营销有时候很需要运气，就算自身是一个好产品，就算得到无数好的推广资源，但是上线的时间不对，也容易将前期的努力付诸流水，《延禧攻略》的成功，几乎集齐了天时地利人和。
作为《甄嬛传》姊妹篇，《如懿传》和《延禧攻略》同题材同时期制作完毕，并且前者在诞生之前就拥有极高的市场关注目光，可谓是《延禧攻略》最大的竞争对手，可惜《如懿传》前期铺垫太多，后续跟进不足。趁着国内古装剧的暂时空档和《如懿传》迟迟无法播出的东风，于正一举推出《延禧攻略》，漂亮的时间，漂亮的作品，漂亮的营销手段，想不火都难。

总结上述分析，一个互联网爆款产品的出现背后必定有诸多因素，从《延禧攻略》的成功我们可以得出以下几个经验：

1.产品质量是基础：把自身每一个细节用心做好，尊重用户群体，自会有人赏识。

2.差异化竞争：用户要求越来越高，是否能抓住用户眼球，产品必定须有其独特之处，人无我有，人有我精，人精我别，只有不断创新的人，才有机会站在顶峰。

3.善用资源：现在是互联网时代，哪怕再小再偏的领域，也有属于它的观众。做营销运营不能只采用主流平台和主要演员来做宣传，各大社交平台，各方工作人员，甚至群演甲乙丙丁都可以是一个推广渠道。全方位的推广，让不同渠道的流量汇集成大海。我司的推广平台能让产品、品牌成为真正的搜索霸屏，将成为另一个互联网爆款产品。（具体案例见下图）

4.把握时机：强者创造时机，智者把握时机，弱者等待时机，像《延禧攻略》那样的天赐良机在实际运营中可遇不可得，面对有珠玉在前，身边竞争对手又很强的时候，我们要善于发现优秀对手中有没有可以借来营销的资源。